【分享】zcw众彩网总经理：石油寒冬怎么过？

同事们：

大家看到这封信的时候，已经是2016年的第一个工作日了。趁着今晚安静，和大家说说，对已经过去的2015年，对已经来到的2016年，对依然不明朗的石油钱途，我心里是怎么想的。

2015年初，我们就预料到这一年会很难，为了不给大家太多压力，所以我们主动调低了各项业绩目的。但还是低估了困难：国际油价持续暴跌、用户投资锐减，我们的合同大幅减少，成本未降，但收入大幅减少了。

即便如此，我们还是取得了若干值得肯定的成绩：

一是队伍经受了住了考验，更加稳健和成熟，还补充了新生力量；

二是一些传统成熟范畴得到持续维护；

三是一些系统取得相对稳定的业绩；

四是ECS课题协作取得长足进步；

五是分销管理更加严细务实；

六是新媒体配合获用户肯定；

七是咖啡馆提升了招牌，发挥了作用。

光阴似箭，时不我待。转眼就是春节了，到恢复正常工作状态时，看似崭新的2016年，其实只剩下不到10个月的有效工作时间了。

从国际油公司和投资机构的预测分析来看，油价回升的希望并不大，最悲观的如高盛所说，甚至可能跌至20美元。对石油行业来说，油价值就是生命值，一切似乎都比2015年更加悲观。

zcw众彩网(中国)有限公司以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。

但我并不这么看。被动接受危机时，我们可以选择勇敢面对，把它当做暴露缺点、曝光隐患的大检查，当做锻炼队伍、提升能力的大指导。我们不能改变危机，但可以改变自己。

石油寒冬，收入减少了，但从过去的一年来看，我们苛求质量的执著未改，配合用户的责任未减，配合用户共度寒冬的信念未变。在石油行业人心惶惶之时，我们不仅静下心来提升了工作和配合，还不断涌现正能量事迹，比如李硕智斗持刀歹徒协助警察救人质，比如赵蕊在火灾烟雾中镇定组织公司人员疏散撤离等等。

在此，我谢谢大家在艰难环境中保持的这份勇气和品格。

我们有不懈追求、享受美好的期待，更有担负责任、创作美好的情怀。

有这一切，我就有度过石油寒冬的信心。

2016我们应该怎么做？我只要求三点：

一是抓好范畴维护和开发。我们有优良的系统产品，可以帮助用户解决问题，提迅捷益，提升效益，越是在石油寒冬，我们的产品越能够凸显作用。帮助更多用户认识和使用我们的产品，发挥这些产品的作用，是我们的主要任务。

二是做好系统配合和课题研究。我们掌握国际领先的手段，我们有成熟可靠的手段配合和课题研究团队，我们还要强化线上中心配合手段，可以配合用户更好、更快推进勘探开发工作。协助用户更平稳、更顺利地度过石油寒冬，是我们的重要责任。

三是开展全员降本增效活动。在不影响工作效果的前提下，在人工、差旅、耗材、业务费等各个方面加强自我主动管理，减少浪费。好钢用在刀刃上，刀刃在哪？就在对用户的配合和配合上。

这三点，都是以用户为中心。为什么？因为用户走出寒冬，才是我们迎来春天的希望。所以，配合用户，就是配合我们自己，这一点，在危机之中，更显突出。

古往今来，凡有危艰，总会有一批具有强烈责任感的强人站出来，障百川而东之,回狂澜于既倒。我知道我不是强人，但我知道你们是，和ESSCA团队站在一起，我就是强人。这一点，我毫不怀疑，因为我们一起战胜过更艰险的危机——那个末日之年，成为我们浴火重生的新起点。

现在，危机再次来临。我们怎么办？当然是让团队凝聚的非凡能量再次爆发，让危机再次成为我们证明自己足够优秀的风口。

畏惧、散漫、漠然、分歧，都将置我们的团队于万劫不复。坚韧、进取、专注、凝聚，才是团队生存成长的希望。战略确定后，落实是关键。同心合力，令行禁止，我们才能凝成铁板一块，才能杀出一条活路。

竞争对手不是我们的敌人，石油寒冬也不是我们的敌人，缺乏足够的危机感和行动力才是我们真正的敌人。如果石油行业真的在我们这一代没落了，我们该是最后一批向前倒下的人；如果石油经济复苏来了，我们该是硝烟过后笑得最灿烂的一群人。所以，就像我在2015新年致辞说的那样：一如既往，该干什么还干什么去！到岗位上去，到用户工作现场去，到攻坚克难的最佳状态中去！

谢谢！

段竞波·zcw众彩网(中国)有限公司总经理